渠道销售面试题

创建于 2019-11-16 16:05:47

知识点

面试题

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这张图片是一家B2C电子商务网站的一周销售数据，该网站主要用户群是办公室女性，销售额主要集中在5种产品上，如果你是这家公司的分析师，你从数据中，看到了什么问题？你觉得背后的原因是什么？如果你的老板要求你提出一个运营改进计划，你会怎么做？

2020-02-09

1 答案

811 阅读
假设A公司是一个致力于企业服务的互联网公司，他们的产品经理在调研中发现，A公司服务的客户多数是中小型企业，对于如何获得更多的潜在客户、提升销售额和追踪考核员工业绩等方面有较强的需求。假设现在你是A公司的产品经理，需要策划一款产品能帮助客户解决上述需求：1.请你描述一下这款产品的定位、需求、目标用户，以及基本的产品形态。2.请说出你的产品会和当前环境下的哪些产品成为竞品？你的产品和他们相比，拥有哪些竞争优势呢？3.策划前，你发现公司没有充裕的开发资源帮助你实现需求，你需要合理地利用有限的资源实现产品第一个版本的上线，那么你认为第一个版本应包含哪些核心功能，满足哪些需求？请你列出相关的功能，并说明为何选择这些功能。4.当第一个版本产品上线后，你认为未来应做哪些方面的事情，以保证产品的成功？

2020-02-09

1 答案

561 阅读
一个女鞋品牌在某电商平台销售，你认为通过哪些数据和方法可以看出销售现状和业务提升。

2020-02-09

1 答案

475 阅读
"二次元用户是最有潜力的消费群体，二次元的游戏也成为了很多游戏公司的必争之地。二次元用户非常愿意为自己喜欢的东西付费，对于游戏他们非常注重画风、声优、剧情和人设，他们有自己的聚集阵地，非常信任朋友或圈内KOL的推荐，自传播能力也很强。现在有一款主打二次元游戏，其基本特点如下：游戏类型：卡牌RPG用户定位：女性向市场题材：偶像养成整体风格：时尚、浪漫。拥有国内知名画师团队加入，一线声优为游戏献声，编剧大佬亲自打造剧情。这款游戏在内部测试中数据表现较好，已经积累了一小批核心用户。请你为这款游戏的上架发行制定合适的差异化定位，传播渠道，并策划相应的营销内容。"

2020-02-09

1 答案

452 阅读
当涉及多个渠道时，选择如何工作？

2021-02-01

1 答案

423 阅读
某游戏计划在国庆节上线渠道10万个礼包，作为节日福利仅供新玩家领取。同时渠道会在国庆七天假日期间结合礼包活动，给到相应广告资源露出，已知该广告资源位单日曝光量是300万，曝光新增转化率是0.2%，每个新增用户在游戏内平均贡献的价值约为十元，礼包领取率为60%，激活率为40%，每个礼包的成本是2块钱，请你计算一下本次活动产品的总收益是多少？

2020-02-09

1 答案

408 阅读
你和你的朋友一起玩某个竞速游戏，比赛的赛道是一条直线赛道，其由两部分路段构成，其中一部分是常规路段，另一部分是加速路段（在这部分路段上会获得一个恒定的向前的速度，类似传送带的效果）两部分路段都足够长，并且在整个游戏中你们前进速度是恒定的。比赛中你拥有一个额外的优势，可以使用以下两种道具：1.眩晕炸弹：效果是让你的对手眩晕一段时间（眩晕时速度会降低为0）；2.加速蘑菇：效果是让你自己瞬间加速并持续一段时间。两件道具只能使用一次，现在假设游戏中加速和减速都是瞬间完成的并且你和朋友的初始速度相差不大，如果想在比赛中全力争胜，那么你应该在哪种路段分别使用这两种道具呢？请给出你的推理和计算过程。17.钨金是打造装备的好材料，但它现在被无良的黑心商人垄断了。第一天，因为黑心商人的定价高得离谱，钨金的销量十分惨淡；第二天，黑心商人以第一天价格的9.9折出售钨金，销量比昨天提高了a%；第三天，黑心商人把折扣改为9.8折，销量又比昨天提高了a%；第四天，9.7折出售的钨金，销量比第三天再度提高了a%；……1、按照这个规律，黑心商人应该将折扣设置为多少，才能使钨金的单日销售额达到最高？（列出公式并化简）2、实际上，钨金的日产量很低，只有第一天销量的5倍。黑心商人应当如何设置折扣，才能使日产量和日销量相匹配？（列出公式并化简）

2020-02-09

1 答案

396 阅读
某医疗美容APP要做用户调研，需要招募一些做过医疗美容项目的用户，如割过双眼皮、打过瘦脸针、做过激光美容等，你认为可以通过哪些渠道进行招募？

2020-02-09

1 答案

389 阅读
OPPO平台一直在持续推广你所负责的一款单机游戏产品A，但从1周前开始，平台明显减小了推广力度并改推另外一家公司的产品B，你该如何应对并恢复A产品在渠道的主推地位？

2020-02-09

1 答案

374 阅读
下表为某款APP在17年Q2的日均新增用户的渠道数据：1）根据上表，你能得出哪些结论？2）17年4月，Android端的渠道A单个新增用户成本为3元，渠道B单个新增用户成本为10元。这批新增用户的留存率分别为15%（渠道A）和50%（渠道B），付费率分别为5%（渠道A）和20%（渠道B）。那么渠道A 和渠道B的单个留存用户成本和单个付费用户成本分别是多少？假设每个用户付费额一样，哪个渠道的投入产出比更高？（请给出计算过程）"

2020-02-09

1 答案

350 阅读
罗振宇要出售新课程，请你在主流的新媒体平台中选择3个渠道进行售卖，并说明你的售卖方式。

2020-02-09

1 答案

342 阅读
网易云一年一度的云创大会要来了，此次大会我们会以网络安全和大数据可视化为主要推广产品，你作为网易云的内容运营，需要：1、为此次网易云计算主办的大会设计一款Slogan，并阐述创意由来。2、为此次云创大会策划整体的推广方案，包括但不仅限于推广的形式、渠道、内容、节奏、费用等。

2020-02-09

1 答案

289 阅读
瑞幸咖啡是一家新兴的零售咖啡品牌，他们的目标用户是一线城市白领，主要的竞争对手是星巴克，核心竞争优势是互联网新零售，拥有更优惠的价格和更便捷的外卖服务，通过快速扩张的门店和精准广告快速抢占市场，成为中国第二大咖啡连锁品牌。请你根据对消费者的洞察，为瑞幸咖啡制定一套文案，促进销售增长。（回答内容需要包括洞察和文案两部分）

2020-02-09

1 答案

271 阅读
假设某食品的商品保质期只有12个月，日均销售为一百件，目前库存有1万件，预计在未来30天内会有一次大型促销，共计3天，这三天每天的销售额为日常的4倍，而食品下单后的需要60天才能到达公司仓库。请问从今天开始算，接下来的两次采购应该分别在什么时候下单，并下多少单量才能保证尽可能的效期新鲜并不出现断货情况？请简述你的思路和结果。

2020-02-09

1 答案

264 阅读
假如你是一个内容导向电商的运营人员，如何做到既保持内容的客观性，让用户认为没有导购性质，又提高商品的销售收入。

2020-02-09

1 答案

231 阅读
请你以自身理解，简述手游渠道最为关心的数据，并注明理由。

2020-02-09

1 答案

229 阅读
甲公司系A公司的母公司，甲公司本期向A公司销售商品2000万元，其销售成本为1400万元；A公司购进的该商品当期全部未实现对外销售而形成期末存货。A公司期末对存货进行检查时，发现该商品已经部分陈旧，其可变现净值已降至1840万元。为此，A公司期末对该存货计提存货跌价准备160万元，并在其个别财务报表中列示。

2021-05-08

1 答案

216 阅读
网易云一年一度的云创大会要来了，此次大会我们会以网络安全和大数据可视化为主要推广产品，你作为网易云的内容运营，需要为此次云创大会策划整体的推广方案，包括但不仅限于推广的形式、渠道、内容、节奏、费用等。

2020-02-09

1 答案

215 阅读
假如你是一个内容导向电商的运营人员，如何做到既保持内容的客观性，让用户认为没有导购性质，又提高商品的销售收入。

2020-02-09

1 答案

214 阅读
某快消行业公司，主营纸巾，产品主要以线下为主，从2016年年初开始运营线上旗舰店。现在品牌市场份额为5%，并且可用费用占比销售额不超过10%，请你想一想如何在一定时间内提升至20%的市场份额？

2020-02-09

1 答案

211 阅读

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